第693章 达成合作

下午三点，厂委会议室。

长圆形的会议桌旁坐满了人，有的低头翻看文件，有的小声交谈，有的在笔记本上写着什么。

李怀德最后一个进来，在主位坐下，环顾一圈。

“人都到齐了，开会。”

他的声音不大，但整个会议室都安静下来。“今天叫大家来，主要讨论一件事，致远集团提出的合作方案。”

他把张文强带来的文件交给秘书，每人发了一份。

会议室里安静了，只有翻纸的声音。

“这份文件，大家先看看，致远集团打算在内地家电产业大举投资，从元器件到整机，从研发到销售，打造完整的产业链。

他们希望能跟红星家电厂进行深度合作，甚至合资建厂。”

李怀德顿了顿，“老马，你先说说洗衣机厂的情况。”

马厂长清了清嗓子，把他跟张文强会谈的内容说了一遍，又补充了他对合作的看法。

“致远集团跟我们合作十多年，信誉好、实力强，我个人觉得，这个事可以谈。”

副总老朱推了推眼镜，慢悠悠地开口：“致远集团是港资私企吧？

虽然这些年跟咱们合作得不错，但合资建厂这种事，在咱们厂没有先例。

跟私企合资，工人怎么想？上级怎么想？政策允不允许？这些问题都得考虑。”

财务科长说：“资金方面，如果合作成功，对厂里的财务状况肯定是好事。

致远集团有钱，能解决我们扩建的资金缺口。

但股权怎么分，利润怎么分配，这些都得谈细了。”

技术科长说，“我厂的技术在行业也是入流的，但跟日本比还有差距。

如果能跟致远集团合作，引进他们的渠道和市场经验，对技术升级有帮助。

但技术是咱们的核心资产，不能随便跟外人共享。”

大家七嘴八舌，有支持的，有担忧的，有持保留意见的。

李怀德听在耳里，不急不躁，等所有人都发完言才开口。

“大家的意见我都听到了，合作有风险，但机会更大。

国家政策在放开，市场在变化，我们如果不抓住机会，等别人起来了，再想追就晚了。

致远集团不是一般的私企，他们做了十几年出口，在海内外都有渠道，资金实力雄厚。

跟他们合作，对我们只有好处。

这次的大力投资是他们集团总部的战略，就算不与我们合资，他们也会引进日本技术的。

到时人家完全撇开我们自己单位干。”

他顿了顿，语气加重了几分，“当然，具体怎么合作、合作到什么程度，还需要进一步谈。

我的意见是，先成立一个工作小组，由老朱牵头，跟致远集团进行初步谈判，把合作框架定下来。

同时，准备一份详细的报告，上报冶金部，争取上级的支持。”

大家对视了一下，没人提出反对。

散会后，李怀德回到办公室，拿起电话，拨通了张文强的号码。

“张经理，我们这边初步有了意向，厂里会先成立一个工作小组，跟你们对接。”

张文强道了谢，说会全力配合。

冶金部的批复比预想中来得快。

不到两周，一份盖着大红公章的文件就送到了红星轧钢厂。

李怀德拆开信封，逐字逐句看完，眉头先是紧皱，继而舒展开来，最后长长地呼出一口气——原则同意，先行试点。

这六个字分量不轻。

原则同意，意味着冶金部在方向上认可了这次合作；

先行试点，则把具体操作权下放给了厂里。

李怀德知道，这份批复背后少不了杨副部长的推动。

他跟杨副部长通了电话，对方只说了一句：“致远集团这些年为国家创汇不少，跟他们合作，我放心。”

李怀德心里有了底，让秘书通知厂委成员，再次开会。

这一次的会议比上次务实得多。

李怀德传达了冶金部的批复精神，明确了工作小组的职责，跟致远集团北京办事处正式启动谈判，争取在3月前签订合作框架协议。

工作小组由副厂长老朱牵头，技术科、财务科、生产科各出一人，加上洗衣机厂和彩电厂的厂长，一共七个人。

老朱在会上表了态：“既然部里支持，厂里同意，我们就放开手脚谈。

但有一条底线，红星的技术和品牌不能丢，工人的利益不能损。”

张文强接到李怀德的电话后，连夜召集办事处骨干开会。

谈判方案、技术合作条款、资金投入计划、利润分配比例、知识产权归属，每一项都要准备充分。

刘助理带着几个年轻人熬了两个通宵，终于拿出了一份厚达五十页的合作意向草案。

张文强仔细审阅，在几个关键条款上做了修改，然后给集团总部发了加密传真。

叶鸿文的回复很快：同意草案框架，授权张文强全权负责谈判，必要时可邀请总部技术专家赴京支援。

谈判在红星轧钢厂的会议室正式启动。

双方各坐一边，面前摊着文件、笔记本、计算器。

张文强先把致远集团的合作意向做了整体陈述，然后逐条解读草案。

老朱带着工作小组成员逐条质询，从出资比例到技术共享，从市场划分到利润分配，每一条都抠得很细。

第一轮谈判持续了整整一天，双方在一些原则性问题上达成共识，但在股权比例和技术使用费上分歧明显。

老朱认为红星的技术是行业一流，应该折价入股，占比不低于百分之四十。

张文强则认为致远集团投入的是真金白银，而且承担市场风险，占比不应低于百分之六十。

双方各执一词，僵持不下。

散会后，张文强回到办事处，把谈判情况向叶鸿文做了书面汇报。

叶鸿文回信只有一句话：“底线是百分之五十一，其余可谈。”

张文强有了底，第二天继续上谈判桌。

第二轮谈判，双方各让一步。

致远集团占百分之五十五，红星占百分之四十五。

技术使用费按销售额的百分之三提取，头三年减半。

合资企业名称定为“红星致远电器有限公司”，生产基地设在深圳，北京这边保留现有生产线，主要负责华北市场的供应。

合资企业董事会由六人组成，双方各派三人，董事长由致远集团委派，副董事长由红星轧钢厂委派。

总经理公开招聘，副总经理由双方各派一人。

谈判进行了一个多月，终于在四月初达成了框架协议。

签字那天，李怀德亲自到场，握住张文强的手说：“张经理，合作愉快。”

张文强笑着说：“李厂长，这只是开始。”

双方在协议上签字、盖章，交换文本，会议室里响起了掌声。


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