第73章 初战告捷

四个人合计了一下，最后从郭才俊这里批发了两百多张影碟，港片八十张，好莱坞片五十张，风月片五十张，还有二十来张日本故事片凑数。
因为郑钱跟郭才俊关系好，可以赊账，先付一半的钱，卖完再付另一半。
郭才俊还送了四个人一个装货的纸箱，又给了几卷透明胶带和一沓袋子，说是“开业大吉的彩头”。
四个人抱着装满影碟的纸箱从居民楼里出来，走回繁华的东城街上。
阳光正好，街上人来人往，路边的吆喝声和车流声混在一起，让人听着就有一种热气腾腾的、活着的味道。
“在哪儿摆？”阿强问。
郑钱左右看了看，指了指不远处一段人流密集的街边：“那边人多，好多摆摊的都在那儿，咱们去蹭个位置。”
四个人走过去，在人行道靠墙的一侧找到一小块空地。
郑钱从箱子里抽出一块塑料布铺在地上，四个人蹲下来，把影碟一片一片地从纸箱里拿出来，按类别分好，整齐地摆在塑料布上。
花花绿绿的封面在阳光下铺展开来，像一块由图像和色彩拼成的毯子。
“卖碟啦！最新的香港电影！便宜啦！”阿强是第一个开口吆喝的，声音又大又亮，带着一股初生牛犊不怕虎的冲劲儿。
陈龙蹲在摊位后面，看着路过的行人，第一次感觉到了那种自己当老板的滋味。
虽然是蹲在人行道上卖盗版碟，但那感觉跟坐在流水线上焊电路板完全不同。
他不用看拉长的脸色，不用听主管的训斥，不用担心自己上厕所超过五分钟被扣钱。
他只需要把东西摆好，等人来买。
第一个客人很快就来了。
是个二十来岁的年轻人，穿着工装，像是刚下班的样子。
他蹲下来翻了翻碟片，拿起一张《赌神》问：“这个多少钱？”
“五块。”陈龙说。
“三块行不行？”
“四块拿走吧，再低我们就亏本了。”
年轻人笑了笑，掏了四块钱，拿着碟片走了。
第一笔生意做成的时候，陈龙低头看着掌心里那四枚硬币，心里涌起一股说不清道不明的满足感。
那感觉跟领工资不一样，领工资是你付出劳动后的回报，而这四块钱是你自己当老板赚来的第一桶金，哪怕只是四块钱，也让人心里踏实。
生意比预想的要好。
港片和动作片卖得最快，几乎是一摆上去就被路人挑走了。
风月片的销量更是超过了他们的预期，那种封面大胆的碟片根本不需要吆喝，只要往那里一摆，就会有人蹲下来假装不经意地翻看，然后偷偷摸摸地挑几张带走。
五十张风月片，不到两个小时就被扫荡干净了。
“卧槽，”阿强看着空了大半的纸箱，眼睛瞪得溜圆，“这个太好卖了！早知道多进一点！”
陈龙蹲在摊位后面，手里攥着一沓零钱：“下次多进。”
到傍晚收摊的时候，他们带来的两百多张碟片卖掉了大半，只剩下十几张日本故事片，那些封面太文艺了，不像港片那样一目了然，也不像风月片那样刺激，在摊位上来来回回被人翻了几遍也没人买。
郑钱说没关系，明天拿去郭才俊那里换货，换一批好卖的就成。
四个人蹲在地上，把卖剩下的碟片收拾好，又把塑料布折叠起来，塞回纸箱里。
阿强坐在马路牙子上，从口袋里掏出一把零钱，一张一张地摊在手心里数。
小四川也蹲在旁边数自己那份，两个人数了半天，抬起头来，脸上的表情都像是中了彩票。
“赚了多少钱？”陈龙问。
阿强把零钱捋直了，数了两遍，然后抬头说了一个数字：“刨掉成本，咱们今天的纯利润六百零三块！”
他说出这个数字的时候声音都有点抖了，像是自己都不敢相信。
六百块钱在永丰服装厂的时候他要干一个月才能拿到这个数，今天他们四个人蹲在大街上，不到一天的时间就赚回来了。
“操……”小四川喃喃地骂了一句，也不知道是惊喜还是感慨，“这钱也太好赚了吧？”
“东西好卖，下次再多进一点，利润还能更高。”郑钱笑道。
陈龙没有插话，他蹲在路边，看着手里那沓零钱，各种面额的纸币和硬币混在一起，皱巴巴的，沾着汗水，但他觉得这是他这一个多月以来见过的最好看的钱。
他们决定今天奢侈一把，找了一家海鲜烧烤店坐下。
霓虹灯的招牌在头顶闪烁，铁盘里的炭火发出橘红色的光，肉串和生蚝在火上滋滋地冒着油。
阿强点了一大桌东西，又开了四瓶啤酒，四个人碰了一下。
几杯啤酒下肚，话就多了起来。
阿强一边吃着烤生蚝一边含混不清地说：“龙哥，你说咱们以后要是天天都能赚这么多，那不比在厂里当牛做马强一百倍？”
“天天赚六百是不可能的，”郑钱喝了一口啤酒，擦了擦嘴，“今天是因为刚开摊，新鲜，再加上我们选的这个位置好。以后能不能稳定，还得看货源和客源。”
小四川夹了一筷子烤鱿鱼，问郑钱：“那咱们能不能把生意做大一点？就像郭老板那样，有自己的仓库，有稳定的货源，不用天天蹲在街上风吹日晒。”
郑钱沉默了一下，放下啤酒瓶，表情变得认真了几分：“做大生意没那么简单。你们看那些在街上摆摊的，看着简单，实际上背后都是有门道的。真正挣钱的人，不是摆摊的，是那些管着整条街的人。”
“管着整条街的人？”阿强有点不解。
“你们知不知道，莞市里几个繁华的商业街，背后都是有老板的？”郑钱压低了一些声音，“有的老板一个人就有一条街的商铺产权，那些门面房租给商家，每个月光是租金就收几十万。街上的地摊也不是随便能摆的，得交钱，看跟那些老板的关系怎么样。有的老板看得开，交点管理费就行，有的老板黑心，要抽你营业额的百分之几十。”
阿强和小四川听得眼睛都直了。
他们从来没想过，那些看起来光鲜亮丽的热闹街道，背后还藏着这样的规则。
“所以说，”郑钱继续说，“咱们现在只是最低端的，蹲在街边卖货，赚的是辛苦钱。真正厉害的人，玩的是渠道，是人脉，是垄断。就像郭老板那样，整个莞市的盗版影碟市场，他占了快一半的份额，为什么别人抢不过他？因为他有货源，有人脉，有关系。你要是想在这个行当里做大，就得有别人没有的东西。”
“那咱们怎么才能有别人没有的东西？”陈龙开口了，这是他今天晚上第一次认真地问问题。
郑钱看了他一眼，嘴角微微上翘：“先从小做起。先把这条街摸透了，知道什么人能惹什么人不能惹，知道什么钱能赚什么钱不能赚。等攒够了本钱和人脉，再想大的。”
陈龙点了点头。
他没有再追问，但郑钱说的那些话他已经记在了心里。
四个人在烧烤摊一直坐到将近十一点，桌上的盘子空了，啤酒瓶也快空了。
陈龙手里转着最后半瓶啤酒，看着烧烤摊的铁炉里那团渐渐熄灭的炭火。
炭火的余光映在他的眼睛里，像是两簇小小的、跳动的火苗。


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