第477章 让对方吃掉他们的库存

宝丫点点头，服装是最容易被模仿的，现在又没有什么专利保护，只要有布料，有缝纫机做件衣服并不难。

而且他们做裙子的面料，用的都是市里纺织厂的滞销货。

他们能买到，别人也能买到。

“从明天开始，一百件以上七块八一条，五百件以上六块钱起批。”

“一下子降两块，是不是有点太多了？”

众人心里都没底，特别是江城，他从买原料到批发整个过程都是看在眼里的。

除了开始那两千条裙子成本低外，剩下的成本都在三块五左右。

一下子降两块，利润掉了一大截。

宝丫又想了想，才跟江城说：

“二哥，你去问问刘主任，这段时间纺织厂有没有卖出大批的面料，最多的一批价格是多少。

还有，一千件以上五块五起批。

你们手里不要再压货，按我说的价格往外卖，别再加价了，卖完了我给你们发奖金。

现在已经进入七月份了，争取月底前把厂里的库存清掉。”

他们前前后后做了有五万件，现在厂里仓库和店里存货加起来也就剩八千件。

之前平均批发价大约八块五毛钱。

也就是说之前卖掉的那些不但覆盖了全部成本，而且还赚了十七八万。

剩下的只要卖出去，无论多少钱都是赚的。

“好，我去打听。”

江城不太明白弟妹什么意思，但打听对手的情况是必须了。

众人听了宝丫的话，一时没有吭声。

其他人还好，特别是胡哥和胡硕，他俩手里现在至少压了五百件货，还想赚点钱。

“弟妹，就没有别的办法了？”

胡哥还是不甘心的问。

“你们尽快把库存清理掉，八月底九月初咱们的秋装就上市了。

衣服这个东西过季就打折，明年花样翻新，旧款更卖不上价。”

胡哥点点头，弟妹说的没错，压在手里明年更卖不上价。

自己有点贪心了，一次拿一千件，结果没卖完就降价了。

心里有点沮丧，但还是按宝丫说的去做了。

见大家都出去了，江城还是忍不住问宝丫：

“弟妹，五块五一件是不是太低了，咱们一件的成本就得三块多……”

没等他说完，宝丫就打断他的话：

“二哥，咱们已经卖出去四万多件了，成本不仅全收回来了还赚了十多万。

剩下的库存不管卖多少钱都是利润。

还有一点，咱们这么大批量的生产，成本都三块多钱，那对手的成本应该接近五块了吧。

五块五已经无限接近他们的成本价了。

如果是你，同样卖价是八块，是愿意耗时耗力去生产一件成本五块的产出来卖？

还是从别人那里进一件五块五的产品卖？”

找原材料，运输，组织生产，最后向市场推广，哪一样不是耗费精力的。

倒买倒卖是最简单的，只要进货出货就行了，速度越快越赚钱。

参与生产环节就没那么简单了。

江城这下子听明白了，弟妹不是想在价格上把对方比下去，而是想让对手接盘他们的库存。

“他们吃的下那么多吗？”

“吃不下，但是能挤压他们的市场。明天我叫人直接把牌子挂出去。”

对方只是模仿他们的款式，抢了他们部分客户，但没有造成他们的产品大面积滞销，就说明他们的规模不大。

“行，我知道该怎么办了。”

江城点点头，就准备回去了。

他的销路是运输队的司机，每个跑外地的司机都有自己固定的客户，所以他的销量一直很稳定。

林初雪骑着自行车把收回来的货带回家。

走到家门口便碰上了来找她的郭保全。

她一开始从胡哥那里进货往外卖，攒了几百块钱后就开始动了别的心思。

通过纺织厂女工获取了买瑕疵布的渠道。

然后拿着那些瑕疵布，去找一些会做衣服的人，按照裙子的款式做成成品，再拿去卖。

这样裙子的成本价从原来的十块钱降到了五块五。

通过这样的方式，短时间内就赚了一千多块。

林初雪给自己租了个小院，又买了一辆自行车，每天收货卖货更加方便了。

也是因为她短时间内变化太大，被原来在黑市混的郭保全盯上了。

郭保全以前的小弟也有倒卖服装的，但没她赚的那么多，于是便找上了她。

知道对方原来是混黑市的，林初雪也起了合作的心思。

她上辈子就是职业经理人，借助别人的财力，成就自己的事业本就是她擅长的。

“全哥找我有事？”

看到等在门口的郭保全，林初雪客气的上前打招呼。

“妹子，回来了，是有点事跟你说。”

“咱们进去说吧。”

林初雪赶紧打开门，让郭保全进去。

进屋后，林初雪给郭保全倒了杯水放在桌上，才开口问道：

“全哥，是出什么事了吗？”

郭保全叹了口气才说：

“就是原来批发裙子的那家服装店，现在降价了。

你说他们是不是知道咱们也在卖，所以故意这么干。”

“降了多少？”

“五百件以上六块起批，一千件以上五块五起批。”

听了这个价格，林初雪也皱起了眉头，五块五都赶上他们的成本价了。

不过她又抬头看了看墙上挂的日历牌，突然就想明白了缘由。

“全哥，我觉得他们发现咱们是其次，主要是时间问题。

现在都七月中旬了，还能批发出一千件，说明他们的库存不少，再不降价就要到秋天了。

咱们自己做的那些货可以停了，衣服这个东西季节性很强，不要压货。想继续卖就跟他们进点货，但不要太多。

找人多注意他们店里有没有上新款，如果有就买几件，咱们也该准备秋装了。”

郭保全听了她的话低头沉思起来，他觉得林初雪说的有道理，确实该停了。

他俩虽然名义上是合作伙伴，但私下可不是。

郭保全在黑市混了那么久，怎么可能跟她一个生瓜蛋子分利。

她给郭保全出主意，郭保全的手下也给她几分面子，出去做生意没有小混混为难她而已。

这个时候的人没有时装的概念，衣服都是穿的不能穿了才做新的，没有什么新款旧款之说。

即便有了新款，旧款也卖的出去，而且价格更是没太大变化。

所以郭保全根本没把她说的‘不要压货’的话听进去。

而是找到胡哥，把价格压到五块钱后，一口气吃掉了两千件。


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