第1200章 机会

第1200章  机会

    虽然项目上的事情，她们也做不了决策。

    可看著这些消息，压力还是有的，相比之下，聊周末去拍COS，反而像给脑子开了个小窗。

    「要不我们真去？」小许来了劲，「周六早上高铁，下午拍，晚上逛周边楼，周日回来。」

    「苏杭酒店贵不贵？」

    「应该还好吧，最近出门的人少。」

    「那我也去。」

    「你去干啥？我得去，那边打卡，正好凑到FGO可以抽卡了，我去拿个BUFF加成。」

    「你上次去，不是也没出货？」

    「那是！姿势没摆对。」

    「汐颜，你去不去？」

    赵汐颜想了想：「如果不加班，就去。」

    话一出口，大家齐刷刷叹气。

    一下子就把话题拉回了现实，公测之前哪有不加班的啊..

    「别这么悲观。」有人从工位探头，「这不离著开服还有一段时间吗？估计加班也就加一天吧，你们可以上午去下午回呀。」

    「你说这话的时候，良心不会疼吗？」

    「我没有良心，我是做数值的。」

    」

    「」

    话题越跑越歪。

    不过，办公室里笑声刚起来，门口那边突然安静了。

    赵汐颜抬头，看见大伟从走廊那头过来。

    后面跟著几个老板和项目负责人。

    他们走得不快，也没跟谁打招呼。

    大伟手里夹著一台平板，旁边的制作人低头看手机，运营负责人抱著一叠文件，市场那边的人跟在最后，表情管理已经失败，眉毛快拧成一段网线。

    一行人从美术组门口路过，进了里面那间会议室。

    门关上。

    玻璃墙内的百叶帘被拉了下来。

    「完了。」  

    「完什么？」

    「这个阵仗，周末计划没了。

    26

    「别说周末了。」

    「我看今晚估计都没了。

    95

    ~~~

    米哈柚，会议室..

    气氛嘛，比外面想像的还要严肃。

    大伟坐在长桌主位，手机扣在桌上，屏幕朝下。他今天穿了件灰色卫衣，头发比上周又少了一点，眼袋倒是多了不少。

    「情况就是这样。」他把话说完，在座的几个人，也没人接话。

    运营负责人老周最先开口。

    「所以星辰那边，是明确拒绝了？」

    「不是拒绝。」大伟纠正，「是不符合条件..」

    「那不就是拒绝。」

    事情要从三天前说起。

    星辰在一月中旬，对全球的星辰合作伙伴，放出了春节活动的完整方案。

    这个活动方案只要你是游戏开发者，基本上都能收到，平台特卖，限时折扣，各游戏春节版本更新。

    这些东西年年都有，虽然不稀奇。

    但也需要让开发者们自己决策，知道返点情况，决定自己的游戏要用多少折扣，玩家用了折扣券，实收能收多少钱。

    不过，总体来说。

    没有太大的意外和惊喜，但在这一堆的活动中，有一个小圈子活动让大伟有点坐不住，一个叫做「星辰月卡」

    售价是59元，玩家可以从现有41个繁星计划游戏中，自选激活三个游戏的特别福利，此外每月还能免费游玩特定的单机游戏。

    第一期的单机游戏一共有9个，其中既有《巫师三》这样的老面孔，也有《亚当的世界》，《流浪地球》这样相对比较新鲜的游戏。

    可以理解为是星辰学习微软XGP的一种模式，核心思路是把已经不怎么卖得动的老游戏，打包拿出来吸引用户。

    自选三个游戏的福利，本质上可以理解为是让玩家活跃起来，降低玩家的游玩成本。

    游戏这玩意，不玩了，那付费机会就是零，只要你还玩，就有付费机会。

    可以将不同游戏间的流失，转化为平台内部的流转，稳住大盘，《崩坏3》也在这个自选激活的名单中。

    不过，这也不是大伟现在表情这么严肃的原因。

    真正让大伟坐不住的，是那个「星辰春节皮肤包」

    原价1980元，从《终末战线》《明日方舟》《碧蓝航线》《FGO》到《无限圣杯》

    《浮梦长歌》再到《糖豆人》

    二十几款主流游戏的限定皮肤，打包卖。

    当然原价1980，很明显就是个头，玩家可以通过签到，做任务，把价格打到1折，单算下来，一个皮肤不到十块钱。

    这个定价策略，一看就不是为了「赚钱」，而是为了流量。

    你买了皮肤包，领了《终末战线》的皮肤，旁边还躺著二十几个没领的。

    你点不点？你点了，游戏没装，要不要装一个？装了，皮肤都有了，要不要进去看看？

    进去了，那就是DAU。

    DAU有了，后续的付费转化，那是运营的事。

    甚至之所以定价1980再折，包括打完折最低也要198，也是这个道理，你定太便宜了，或者免费发。

    那玩家也就只领自己喜欢的皮肤。

    就是要这种自己搞定打折，然后性价比高，但也不至于说低到完全无所谓，才能实现引流的效果。

    大伟做了这么多年游戏，这套逻辑还是能想明白的。

    正是因为能想明白，所以他才头疼啊。

    他已经跟很多人聊过了，大家保守估计，这个皮肤包最差也能卖个几百万套。

    为什么？

    因为覆盖的游戏多啊，二十几款繁星计划的游戏，那家伙日活加起来是过亿级别的存在，什么概念？

    而且你像《阴阳师》，平日皮肤就卖得瞎JB贵的，在看到皮肤包里的皮肤质量的时候。

    很多玩家可能，直接就买了。

    包括《糖豆人》《绝地求生》这些游戏的皮肤虽然不贵，但是覆盖的人群广啊，所以几百万套，那真不是什么夸张的数字。

    也正因如此，稍微算一下。

    就算星辰拉胯了，只卖了500万套，那也是500万个用户，每人手里攥著二十几个游戏的皮肤兑换券。

    这500万人里，哪怕只有十分之一因为皮肤去下载了一个新游戏.

    那就是50万新增用户。

    免费的。

    不，不是免费的。

    是玩家自己花钱买来的。

    这可就有意思了，因为买量来的用户，留存率能有10%就烧高香了。

    但这批用户不一样，他们是主动付费、主动下载、手里还有个皮肤等著兑换。

    这种用户的七日留存，再加上《原神》现目前的品质，如果《原神》能参加这个活动，放个比如说刻晴的皮肤进去...

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